Customer Relationship Management
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CRM ist nicht „das System, wo ich Daten eintippe" – es ist dein Vertriebscockpit. In 6 Wochen lernst du HubSpot und Salesforce so zu nutzen, wie Verkäufer sie nutzen sollten: Deals steuern, Pipelines überwachen, Sequenzen automatisieren und Forecasts erstellen. Du arbeitest mit beiden führenden CRM-Systemen im B2B-Markt und entwickelst die Kompetenz, die dich von „ich glaube, der Deal läuft" zu „ich weiß genau, wo jeder Deal steht" bringt.

Key Facts
Kursart
Vollzeit oder Teilzeit
Standort
Remote (Live Online)
Kurssprache
Deutsch
Dauer
6 bis 12 Wochen
Kosten
Über den BGS 100% kostenlos
Zertifikate
HubSpot Sales Software Certification

Salesforce Certified Sales Foundations

MOD Trägerzertifikat
So könnte dein Job lauten

Themen
Das lernst du bei uns
CRM kann zwei Dinge sein: eine nervige Dateneingabe-Pflicht oder dein strategisches Steuerungsinstrument. Mit HubSpot und Salesforce arbeitest du nicht als Admin, sondern als Verkäufer: Deals durch Pipelines bewegen, Aktivitäten sinnvoll dokumentieren, Sequenzen bauen, die Follow-ups automatisieren, und Forecasts erstellen, die auf echten Daten basieren. Von praktischer Systemarbeit über strategisches Pipeline-Management bis zu datengetriebener Analyse entwickelst du CRM-Skills, die funktionieren.
Kapitel
HubSpot Grundlagen
- OBJEKTE
- PIPELINES
- AKTIVITÄTEN
HubSpot von Grund auf verstehen: Nicht als IT-Projekt, sondern als Werkzeug. Du lernst, wie Objekte zusammenhängen (Kontakt, Unternehmen, Deal), wie Pipelines funktionieren und wie Aktivitäten dokumentiert werden, ohne dass es zur Zeitverschwendung wird. Mit Vorlagen und Meeting-Planern sparst du Zeit bei wiederkehrenden Aufgaben.
- Einführung in HubSpot
- Objekte: Deals, Kontakte, Unternehmen
- Aktivitäten in HubSpot
- Pipelines in HubSpot
- Nachrichtenvorlagen & Meeting-Planer
Kapitel
HubSpot Spezialisierung
- LEITFÄDEN
- SEQUENZEN
- AUTOMATION
HubSpot kann mehr als du denkst. Du baust Leitfäden für konsistente Gespräche, entwickelst Sequenzen, die Follow-ups automatisieren, und arbeitest mit Angeboten und Produkten direkt im System. Der Sales Workspace zeigt dir, was heute wichtig ist, und der Prospecting Agent hilft dir, die richtigen Accounts zu finden.
- Anwendung von Leitfäden
- Sequenzen in HubSpot
- Angebote & Produkte
- Sales Workspace & Prospecting Agent
Kapitel
Salesforce Grundlagen
- LEADS
- OPPORTUNITIES
- ACCOUNTS
Professionelles Arbeiten mit Salesforce: Du verstehst die Salesforce-Architektur, managst Leads und Opportunities systematisch und arbeitest mit Produkten, Preisbüchern und Angeboten. Von der Lead-Qualifizierung bis zur Angebotserstellung entwickelst du fundierte Salesforce-Kompetenz für den Vertriebsalltag.
- Einführung in Salesforce
- Leads, Contacts & Accounts
- Opportunities: Deal-Management
- Produkte & Produktfamilien
- Preisbücher & Angebote
Kapitel
Salesforce Spezialisierung I
- REPORTING
- AI INTEGRATION
- SALES FOUNDATIONS
Salesforce zeigt dir nicht nur Daten – es zeigt dir, was funktioniert und was nicht. Du lernst Berichte und Dashboards zu lesen, verstehst KI-Features und entwickelst ein strategisches Vertriebsverständnis. Die Sales Foundations bilden die Grundlage für die offizielle Salesforce-Zertifizierung.
- Berichte & Dashboards
- Salesforce AI Grundlagen
- Ziele der Kundeninteraktion
- Relationship Selling
- Customer Centricity mit Salesforce
Kapitel
Salesforce Spezialisierung II
- FORECASTING
- PROSPECTING
- ANALYTICS
Strategische Vertriebsplanung und Analyse: Du lernst Forecasting, Gebietsplanung und datenbasierte Vertriebsanalyse. Mit fundiertem Prospecting-Verständnis, professionellem Cold Calling und strukturierter Einwandbehandlung verbindest du CRM-Arbeit mit praktischer Vertriebskompetenz.
- Vertriebsgebiete & Forecasting
- Prospecting
- Cold Calling
- Umgang mit Kundeneinwänden
- Datenbasierte Vertriebsanalyse
Kapitel
Salesforce Spezialisierung III & CRM-Abschluss
- KUNDENZUFRIEDENHEIT
- DESIGN THINKING
- ETHIK
Kundenorientierung und strategische Reflexion: Du lernst Kundenzufriedenheit systematisch zu analysieren, wendest Design-Thinking-Prinzipien im Sales an und reflektierst ethische Aspekte im digitalen Vertrieb. Die CRM-Zusammenfassung verbindet HubSpot und Salesforce zu einem ganzheitlichen Verständnis moderner Vertriebssysteme.
- Kundenzufriedenheitsanalyse
- Design Thinking with Salesforce
- Ethik im digitalen Sales
- CRM-Zusammenfassung
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ÜBer uns
Warum
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Wir machen dich fit für den Arbeitsmarkt und bereit für deine digitale Zukunft in der modernen Arbeitswelt – egal ob Quereinsteiger:in, Berufserfahrener oder Unternehmen: Bei uns findest du die passende Weiterbildung.
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Unabhängige Prüfer kontrollieren uns regelmäßig und bestätigen: MOD hält, was wir versprechen. AZAV bedeutet für dich 100% Förderung durch den Bildungsgutschein und die Gewissheit, dass dein Investment in den höchsten Qualitätsstandard der Bildungsbranche fließt.
Standards einhalten? Klar. Aber Standards übertreffen? Das macht nicht jeder. Bei uns trifft zertifizierte Exzellenz auf persönliche Betreuung und den Drive, die für dich beste Weiterbildung zu erschaffen und weiterzuentwickeln.
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FAQ
Richtig gute Fragen, hilfreiche Antworten
Du hast noch Fragen zur Weiterbildung ? Dann schau dich hier um oder kontaktiere uns direkt.
Was bedeutet Weiterbildung genau?
Eine Weiterbildung ist eine offizielle berufliche Qualifizierung für Erwachsene. Sie baut auf dem auf, was du schon kannst, und macht dich fit für neue berufliche Anforderungen. Bei MOD bedeutet das Wissen und Fähigkeiten rund um die digitale Arbeitswelt, die Unternehmen aktuell suchen und benötigen. Die Weiterbildung richtet sich vor allem an Arbeitsuchende, die sich über den Bildungsgutschein beruflich neu- oder umorientieren wollen. Für Beschäftigte gibt es indirekt eine Möglichkeit, an der Weiterbildung über das Qualifizierungschancengesetz (QCG) teilzunehmen.
Was ist ein Bildungsgutschein und wie erhalte ich diesen?
Ein Bildungsgutschein ist eine Förderzusage der Agentur für Arbeit, die 100% deiner Weiterbildungskosten übernimmt. Du beantragst ihn in bei der Agentur für Arbeit. Dort besprichst du deine berufliche Situation und erklärst, warum die Weiterbildung deine Chancen auf dem Arbeitsmarkt verbessert. Voraussetzung: Du bist arbeitssuchend gemeldet oder von Arbeitslosigkeit bedroht. Wichtig ist, dass du bereits eine konkrete Weiterbildung im Blick hast und deine Situation klar darlegen kannst – wir unterstützen dich gerne bei der Vorbereitung auf das Gespräch.
Wie gewährleisten wir eine erfolgreiche Jobvermittlung?
Wir setzen auf eine Kombination aus gezieltem Coaching und unserem Arbeitgeber-Netzwerk. 60% unsere Teilnehmer finden innerhalb von nur 6 Wochen nach dem Abschluss der Weiterbildungen einen neuen Job. Darunter in Unternehmen, wie Vodafone, Deutsche Bahn, Decathlon oder Urban Sports Club. Unser Career Success Team besteht aus erfahrenen Karriere-Coaches, die dich bei der gesamten Jobsuche begleiten – von der Erstellung deiner Bewerbungsunterlagen über die Stellensuche bis zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Dazu kommt dein Portfolio mit Praxisprojekten aus dem Kurs, das deine Fähigkeiten konkret zeigt. Die branchenweit anerkannten Zertifikate von Google, Meta, LinkedIn, Xing, Figma oder Webflow unterstreichen deine Qualifikation zusätzlich. Außerdem vernetzen wir dich aktiv mit Unternehmen aus unserem Netzwerk und halten dich über passende Jobmöglichkeiten auf dem Laufenden.
Was verdiene ich nach der Weiterbildung?
Berufseinsteiger im Online Marketing oder HR verdienen zwischen 35.000 bis 50.000 Euro im Jahr. Erfahrenere Manager verdienen durchschnittlich 80.000 Euro brutto. Je nachdem, welche beruflichen Erfahrungen und Vorkenntnisse du mitbringst, kann das Gehalt natürlich variieren. Auch Unternehmensgröße, Aufgabenbereich und Arbeitszeit spielen eine Rolle. Mit zunehmender Erfahrung und Spezialisierung steigt das Gehalt in der Regel deutlich an.
Welche Voraussetzungen gibt es für die Weiterbildung?
Für unsere Kurse benötigst du keine technischen Vorkenntnisse. Alles was du brauchst ist eine solide Internetverbindung und einen Laptop. Um jedoch eine finanzielle Förderung (Bildungsgutschein) zu erhalten, musst du einen gemeldeten Wohnsitz in Deutschland vorweisen, Englisch oder Deutsch mindestens auf dem Niveau B1 sprechen und arbeitssuchend gemeldet sein. Unsere Kurse sind sowohl für Neueinsteiger:innen ausgelegt als auch für Personen, die bereits Vorkenntnisse im digitalen Bereich haben.
So funktioniert es
Du bist nur 3 Schritte entfernt!
Mit dem Bildungsgutschein (BGS) wird deine Weiterbildung zu 100% gefördert, wenn du arbeitslos bist oder dein Job gefährdet ist. Alles, was du brauchst, ist der Wille durchzustarten und deine Karriere zukunftssicher zu machen.
STEP 01
Unverbindliches Gespräch
Wir klären all deine Fragen und Wünsche. Anschließend erhältst du von uns ein individuelles Angebot für deine Weiterbildung.
STEP 02
Bildungsgutschein beantragen
Wir helfen dir bei der Erstellung deines Antrags für einen Bildungsgutscheins, den du bei der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter stellst.
STEP 03
Let's go!
Sobald dein BGS da ist, beginnt deine Reise durch die MOD Academy. Wir freuen uns jetzt schon auf dich!
Lass dich jetzt persönlich beraten
Du hast noch Fragen oder möchtest mehr wissen? Lass uns gerne reden. Wir supporten dich dabei das perfekte Weiterbildungsprogramm zu finden und die Förderung zu beantragen.
Kostenlos, persönlich und unkompliziert.

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